¿Qué necesitas para que tu equipo comercial desee sumarse al departamento online?

Se tiende a pensar que los comerciales de sala de toda la vida o los nuevos vendedores que quieren iniciarse en este sector, ven siempre con buenos ojos dedicarse plenamente al canal online, pero no siempre es así.

Para hacer que esta nueva forma de gestionar las ventas sea verdaderamente atractiva para ellos será necesario seguir una serie de pautas e implementar algunos cambios que llevarán al éxito.

¡Nos ponemos en marcha!

– Prima su participación en redes sociales
– Prima su nivel de prescripción en las herramientas contratadas o en google reseñas
– Prima el nivel de fidelización
– Y por supuesto mide el ratio de cierre por canal → Los datos muestran dónde están los mejores vendedores online
Porque el mayor impulso en el ratio de ventas de un vendedor online son las palabras de su jefe de ventas mostrándole confianza.
– Automatizar procesos
– Poder tratar los leads de forma inmediata
– Generar una trazabilidad que permitan implantar líneas de mejora en el conjunto del equipo
– Que permita hacer un seguimiento basado en puros procesos comerciales , porque aquí de lo que estamos hablando es de ventas
– Que gracias a su reporte continuo y cada día más profesionalizado podáis invertir en los canales que les están generando.

Autor: Celestino Boge

Publicado el 14 de julio de 2020

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