¡El Black Friday 2021 ha llegado! A continuación, vamos a facilitarte una serie de consejos para crear una oferta irresistible para el Black Friday.

En primer lugar, vamos a mostrarte algunas cifras significativas para mostrarte por qué debes aprovechar esta oportunidad.

Las ventas online se disparan

Se prevé un incremento del 35% de las ventas online con respecto al Black Friday del año pasado. Por tanto, ¿te has planteado disponer de un concesionario virtual y una web optimizada para obtener conversiones? Además, puedes incorporar merchandising y accesorios que pueden ser comprados a golpe de clic.

Por si este dato no fuera suficiente, las ventas online se han disparado un 71% por la amenaza del COVID-19. La tendencia es clara y, si sigues sin ver la importancia de utilizar el canal online, quizá sea tu competencia quien lo aproveche.

Las promociones son el principal factor de compra

Según Publicis Sapient, el 32% de los encuestados consideran que las promociones son un factor determinante para tomar la decisión de compra. Otro factor importante a tener en cuenta es la velocidad de carga de tu página web, un problema al que se enfrentaron el 69% de los encuestados.

Estos datos muestran las tendencias de los consumidores, de ti depende sumarte al carro y adaptarte a lo que tu potencial cliente quiere. ¿Estás preparado? Entonces, ya es hora de descubrir los consejos para crear una oferta irresistible para Black Friday

Consejos para crear una oferta irresistible para Black Friday

1 – Identifica dónde está tu audiencia

Es de vital importancia invertir en canales accesibles para tu audiencia. Determina en qué redes sociales están presentes, qué palabras utilizan en los motores de búsqueda para encontrar tu producto, etc. Elegir los canales adecuados y una segmentación específica es clave para mostrar tu oferta de Black Friday a quien realmente le pueda interesar.

2 – Realiza una oferta atractiva

Cuando hablamos de una oferta atractiva no hablamos de un 10% de descuento, sino algo que realmente provoque al usuario la necesidad de tener que tomar la decisión de compra de forma inmediata.

¡Ah, y no te centres solamente en la venta de vehículos! Todos sabemos ya el problema que hay en el sector de la automoción con la falta de chips. También puedes enfocarte en los accesorios de vehículos, el taller, merchandising… ¡e incluso hacer una mezcla de ambas para que tu oferta sea más potente y diferenciadora!

3 – Limita la oferta

Limitar la oferta va a generar urgencia y esto hará que tus resultados sean mejores. ¡CUIDADO! No vale un “Ofertada limitada”, la limitación tiene que ser real. Por ejemplo, oferta limitada a 26, 27, 28 y 29 de noviembre, además, este último día es el Cyber Monday por lo que puedes tener más opciones de venta. También puedes jugar con la limitación en unidades, “Oferta limitada a 15 unidades”.

4 – Capta base de datos

Cuando realizas una oferta irresistible siempre debes pedir algún dato para poder hacer un seguimiento de la estrategia comercial. Parece muy obvio pero no siempre se tiene en cuenta. 

Por ejemplo, quieres hacer un porcentaje de descuento sobre un modelo para asegurarte la venta una vez lo tengas disponible en stock, podrías hacer una campaña para que un usuario se descargue un cupón de descuento y tenga que presentarlo físicamente en el concesionario. ERROR. Cambia la estrategia, busca la forma de que un usuario te deje sus datos de contacto y envíale el bono de descuento mediante un correo electrónico. De esta forma, podrás contactar con él proactivamente y continuar con tu seguimiento comercial.

5 – Asegúrate de que tu página web funciona a la perfección

La velocidad de carga, la disposición de los elementos, las llamadas a la acción… todos estos elementos son de vital importancia. ¿Imaginas que el botón de compra o reserva de vehículo no está visible en tu web? ¿O tienes un enlace roto? Podrías estar haciendo un esfuerzo muy grande en dirigir clientes a tu web y aumentar ventas y, no solamente no conseguirás vender más, sino que podrías dar mala imagen.

6 – Utiliza canales digitales para comunicar tus ofertas

En la época de Black Friday es muy común que las empresas inviertan en publicidad para comunicar sus ofertas. Si decides no invertir en los canales digitales para llegar a tu público, es muy posible que tu oferta no alcance un número suficiente de clientes potenciales y, por tanto, habrás destinado recursos sin obtener una rentabilidad a cambio.

Consejos para crear una oferta irresistible para Black Friday

Estos son los consejos que te harán crear una oferta irresistible para el Black Friday. Si te ha resultado interesante, síguelos y ponlos en práctica, estamos convencidos de que con una buena estrategia y una buena ejecución tendrás el éxito asegurado.

Vale, todo esto está genial pero… sigo sin ver claro cómo puedo aprovecharlo. ¡No te preocupes! En Dapda disponemos de profesionales del Marketing Digital que te ayudarán a sacar el máximo partido a esta situación. Además, contamos con herramientas de gestión que multiplicarán tus resultados. Si quieres que formemos parte de este proceso haz clic aquí y contactaremos contigo.

Ya tienes las claves y los consejos para crear una oferta irresistible para Black Friday 2021, ¡ponte manos a la obra y aprovecha estas tendencias para ganar cuota de mercado a tu competencia! 

Nos leemos en el siguiente post 🙂