8 Tips para vencer la escasez de chips en el sector automoción

Descubre cómo vencer a la escasez de chips en el sector automoción

 

La escasez de chips en el sector automoción atiza a los concesionarios y provoca una fuerte caída en las ventas. Según datos facilitados por El País, el volumen de matriculaciones de agosto ha caído un 28,9% con respecto al mismo mes del año pasado. No obstante, la intención de comprar un vehículo de kilómetro 0 ha aumentado un 17% en los meses de junio y julio, en comparación con los datos obtenidos en el año anterior.

¡Hay esperanza! Desde Dapda te vamos a acompañar en estos duros momentos y vamos a ofrecerte unos consejos para salir lo más reforzado posible de esta situación pero… ¡esto no acaba aquí!

La escasez de chips en el sector automoción es algo que no solamente afecta a tu concesionario, sino que dicha amenaza comienza en las fábricas de producción españolas y, según ANFAC, la previsión apunta a una lenta recuperación del ritmo de producción hasta 2022. 

Este problema no va a desaparecer de la noche a la mañana. Por tanto, una vez analizado cómo está el mercado y la tendencia que hay a corto plazo, dispones de dos opciones:

1 – Te lamentas, maldices la mala suerte que está azotando a nuestro sector y ves como tu concesionario se hunde poco a poco.

2 – Buscas alternativas, tratas de cubrir la necesidad de tu potencial cliente y conviertes esta amenaza en una nueva oportunidad 💪.

En Dapda, sin duda alguna, optamos por la opción número dos y vamos a hacer todo lo que esté en nuestra mano para aportar nuevas estrategias y soluciones a toda la red de concesionarios. El sector de la automoción es uno de los más fuertes en España y uno de los que más aporta al PIB, alrededor del 10%. ¡Levantémoslo entre todos! 📈

 

Estrategias para vencer a la escasez de chips en el sector automoción

¿Estás preparado? Pon tu mente en modo positivo y oportunista porque vamos a proponerte algunas soluciones para que lideres esta crisis y comiences a revertir esta situación.

✔ Realiza campañas para comprar de vehículos de segunda mano

Si los fabricantes no facilitan vehículos nuevos para venderlos, vamos a realizar campañas de captación de leads para que los usuarios interesados en vender su vehículo puedan hacerlo con las mejores garantías. Existen numerosas acciones para ello:

  • Crea campañas de captación de leads en Redes Sociales con formularios optimizados para aumentar la calidad del lead.
  • Utiliza la publicidad en buscadores y crea campañas de captación de leads (Google, Bing, etc) enfocadas a la compra de vehículos. Apóyate en una landing page optimizada para asegurar el mayor número de leads.
  • Crea eventos físicos enfocados a la compra de vehículos
  • Envía campañas de mailing a tu base de datos (ejemplo: personas que compraron un vehículo hace más de 5 años y suelen cambiar de coche frecuentemente).

Las campañas de publicidad digital son una buena oportunidad para impactar a una audiencia específica y acelerar los resultados de tu concesionario. Aunque, ¡ten cuidado! Si vas a invertir en publicidad, acude a profesionales para que te ayuden a crear una estrategia sólida y coherente. La diferencia entre invertir y gastar en marketing es muy estrecha.

 

✔ Incorpora a tu concesionario soluciones de movilidad

Esta opción puede ser una gran oportunidad para “ganar tiempo”, satisfacer la necesidad principal de adquirir un vehículo y no dejar escapar a un cliente que, si tratas bien y lo haces sentir especial, podrás venderle el coche que en un principio estaba buscando. 

  • Utiliza parte de tu stock para prestar soluciones de movilidad y/o establece acuerdos o colaboraciones con empresas de rent a car.
  • Busca nuevas alternativas de movilidad, no te centres solo en los coches, baraja otras alternativas como las motos, bicicletas o patinetes eléctricos. Hay muchas opciones de movilidad, trata de aprovecharlas todas. 

Hay personas que necesitan un vehículo solamente para transportarse, no tiene por qué ser un coche. Dale una solución a corto plazo e informa de cómo va la situación de la escasez de chip en el sector automoción de forma periódica, gánate su confianza y cuando tengas el vehículo que deseaba disponible tendrás una magnífica oportunidad de venta.

 

✔ Aumenta tus esfuerzos de venta y marketing en taller y postventa

Trata de generar más negocio en otros departamentos de tu concesionario, aumentar la facturación en postventa y taller paliará la falta de ingresos obtenidos por la venta de vehículo nuevo.

  • Utiliza un gestor inteligente de base de datos y multiplica el tráfico de tu taller.
  • Utiliza los canales del marketing digital para promocionar otros productos o servicios. Publica en redes sociales accesorios de vehículos, merchandising de la marca, nuevos servicios de taller, etc. Si vas a invertir en publicidad, en Dapda podemos asesorarte para rentabilizar cada euro invertido. 

 

▶ En definitiva, trata de ver oportunidades de forma diaria y ten la mente abierta a nuevos retos y proyectos, trabajamos en un sector que está en continuo cambio y la escasez de chips no va a poder con el sector de la automoción, remaremos todos juntos para salir lo más reforzados posible.

¿Qué te han parecido estos consejos? ¿Has probado ya alguno? Cuéntanos tu experiencia y pondremos nuestros recursos para ayudarte, en Dapda estamos totalmente comprometidos con el sector de la automoción y queremos ayudar a la máxima cantidad de empresas de este sector.

Te deseamos mucha suerte, ¡nos leemos en el siguiente post! 😊

 

Autor: Víctor López

Publicado el 15 de septiembre de 2021

 

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